Akquise-Coaching, Vertriebscoaching | in Hamburg

Coaching für Verkäufer & Verkaufs-/Vertriebsteams

Akquise-, Vertriebscoaching für Dienstleister

Auch für solche individualisierten Dienstleistungen wie Marktforschung, Steuer- und Rechtsberatung, Wirtschaftsprüfung und Projektentwicklung gilt: Sales bringt letztendlich den Umsatz in Ihr Haus. Doch wie erfolgt die Ansprache Ihrer (Noch-nicht-)Kunden? Gezielt und mit System? Oder noch weitgehend unstrukturiert und unkoordiniert – zum Beispiel, weil Sie es aus der Vergangenheit gewohnt sind, als Berater, Dienstleister, Unterstützer angefragt zu werden?

Einzelcoachings für Ihre „Verkäufer“ und Akquise-/Vertriebs-Coachings für Ihr gesamtes Team unterstützen Sie beim (Weiter-)Entwickeln und Umsetzen Ihrer Sales Strategie. Wir analysieren gemeinsam Ihre Zielgruppe, Ihre Vertriebskanäle und Ihre Absatzziele. Welche Aktivitäten innerhalb der einzelnen Kanäle sind für Ihr Unternehmen wichtig? Im Coaching entwickeln Sie oder Ihr Team maßgeschneiderte Konzepte, um mit Kunden verbindlich ins Gespräch zu kommen und Sie Schritt für Schritt zur Entscheidung zu führen: Ja, das will ich haben.

Alle Maßnahmen werden konkret und handlungsorientiert besprochen und können im Anschluss an Ihr Akquise-Coaching/Ihr Vertriebs-Coaching direkt umgesetzt werden. Als erfahrener Sales- und Akquise-Coach helfe ich Ihnen, Ihre Vertriebsziele nachhaltig zu erreichen.

Coaching: Auftrags- und Preisverhandlungen

Sie haben Ihre Honorare festgelegt. Gut so! Doch zunehmend fragen Auftraggeber bei mehreren Dienstleistern an und versuchen (über ihren Einkauf) an der Preisschraube zu drehen. Gelingt es Ihnen oder Ihren „Verkäufern“ dann, Ihre Preise zu verteidigen  – zum Beispiel durch eine kundenspezifische, nutzenorientierte Verkaufsargumentation? Können Sie dann den Interessenten den „Mehrwert“ Ihrer Leistung plastisch vor Augen führen und was Sie von Billig-Anbietern unterscheidet?

Ein Verhandlungs-Coaching mit mir zeigt Ihren Verkäufern oder Ihrem Verkaufsteam Wege auf, wie Sie Verhandlungen auf Augenhöhe führen – und die gewünschten Aufträge zum gewünschten Preis generieren.

Coaching: Ausschreibungen und Präsentationen

In Ausschreibungen ist oft ein standardisiertes Vorgehen aller Anbieter erwünscht. Erkennen Sie in einem Coaching, wie Sie oder Ihr Verkaufsteam sich Informationsvorsprünge – und somit Wettbewerbsvorsprünge – gegenüber Mitbewerbern verschaffen. Erfahren Sie zudem, wie Sie die Vorzüge Ihres Vorgehens bzw. Angebots kunden- und nutzenorientiert so darstellen, dass Sie für die Entscheider und Einkäufer bei Ihren Kunden der attraktivste Partner sind.

Reflektieren Sie vor wichtigen Präsentationen in einem Coaching mit mir, wie Sie Daten und Fakten sinnvoll komprimieren und daraus eine „packende Geschichte“ entwickeln.

Wünschen Sie weitere Infos über meine Akquise- & Vertriebscoachings bzw. meine Coachings für Verkäufer & Verkaufsteams oder mich als Coach, dann senden Sie mir eine Mail oder rufen Sie mich an.